「ココナラで何を売ればいいの？」「どのジャンルが稼ぎやすいの？」――ココナラを始めたいけど、出品するサービスが決められないという方は多いはずです。
結論、記事執筆時点でココナラで稼ぎやすいのは「イラスト・アイコン制作」「Webサイト制作」「動画編集」「占い・鑑定」の4ジャンルです。ただし自分のスキルや得意なことに合わせたジャンル選びが成功のカギを握ります。
この記事では、稼げるジャンル15選と、ココナラで売上を伸ばすための5つのコツを解説します。ジャンルごとの特徴や稼ぎ方のポイントを具体的にお伝えするので、「自分に合ったジャンル」が見つかるはずです。
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ココナラで稼げるおすすめジャンル15選
| ジャンル | 単価相場 | 難易度 | 需要 |
|---|---|---|---|
| イラスト・アイコン制作 | 3,000〜30,000円 | 中 | 非常に高い |
| Webサイト制作 | 30,000〜200,000円 | 高 | 高い |
| 動画編集 | 5,000〜50,000円 | 中 | 高い |
| 占い・鑑定 | 1,000〜10,000円 | 低〜中 | 非常に高い |
| ロゴデザイン | 10,000〜50,000円 | 中 | 高い |
| 記事・コンテンツ作成 | 3,000〜30,000円 | 中 | 高い |
| 翻訳 | 5,000〜30,000円 | 中〜高 | 中 |
| 悩み相談・カウンセリング | 1,000〜5,000円 | 低 | 高い |
| ナレーション・声の仕事 | 3,000〜20,000円 | 中 | 中〜高 |
| 資料・プレゼン作成 | 5,000〜30,000円 | 中 | 中 |
| SNS運用代行 | 10,000〜50,000円/月 | 中 | 高い |
| プログラミング・開発 | 10,000〜300,000円 | 高 | 中 |
| 音楽・BGM制作 | 5,000〜50,000円 | 高 | 中 |
| 恋愛相談・婚活アドバイス | 1,000〜5,000円 | 低 | 高い |
| ビジネス代行・事務作業 | 3,000〜20,000円 | 低〜中 | 中 |
特に稼ぎやすいジャンルTOP5を深掘り
1. イラスト・アイコン制作
ココナラで最も人気のジャンルがイラスト制作です。SNSアイコン、VTuberモデル、ブログのヘッダー画像、似顔絵など幅広い需要があります。SNSアイコン1枚3,000〜5,000円から始めて、実績が増えれば1枚1万円以上も十分に狙えます。絵を描くのが好きな人にとっては、趣味と実益を兼ねた最高の副業です。
特にVTuber関連のイラスト需要は伸び続けていて、Live2Dモデル用のイラストなら1件5万〜10万円の高単価も珍しくありません。最初はSNSアイコンから始めて、実績を積んでから高単価案件にステップアップしていくのが王道パターンです。
2. Webサイト制作
WordPress制作やLP制作は1件3万〜20万円と高単価です。スキルがあれば月2〜3件こなすだけでかなりの収入になります。デザインテンプレートのカスタマイズ案件も多く、一からコーディングするよりも効率的に稼げるケースもあります。
Webサイト制作の案件は「制作して終わり」ではなく、その後の保守・更新作業を月額契約で受けるのが収入安定のカギです。月額5,000〜10,000円の保守契約を3〜5件持っていれば、それだけで月3〜5万円の固定収入になります。新規制作の合間に安定収入があるのは精神的にもかなり楽です。
3. 動画編集
YouTube動画の編集需要は依然として高く、1本5,000〜15,000円が相場です。サムネイル制作をセットにして単価を上げるのが稼ぐコツ。リピーターがつきやすいジャンルなので、安定した収入につながります。
最近はショート動画（TikTok、YouTubeショート、Instagramリール）の編集需要も急増しています。ショート動画は60秒以内の短い動画なので、1本あたりの作業時間は短く、数をこなすことで効率的に稼げます。1本2,000〜5,000円が相場で、慣れれば1日に5本以上編集することも可能です。
4. 占い・鑑定
占いはココナラの売上ランキングで常に上位に入る人気ジャンルです。タロット、四柱推命、手相、西洋占星術など種類は問いません。1回1,000〜5,000円で、電話占い（1分100〜300円）も含めると月10万円以上稼ぐ出品者もゴロゴロいます。
占いジャンルの強みは、物理的な成果物が不要なこと。テキストベースの鑑定なら、パソコンがなくてもスマホ1台で完結します。資格も不要なので参入障壁が非常に低いのも魅力です。ただし、ライバルも多いジャンルなので、「恋愛専門」「仕事運特化」など、得意分野を明確に絞り込んで差別化することが大切です。
5. 悩み相談・カウンセリング
特別な資格がなくても始められるのが魅力です。恋愛相談、キャリア相談、愚痴聞き、話し相手など、「人の話を聞く」だけで収入になります。1回1,000〜3,000円と単価は低めですが、回転率が高くスキマ時間にこなせるのがメリットです。
「愚痴を聞くだけでお金になるの？」と思われがちですが、実際にはかなりの需要があります。「誰にも話せないけど、誰かに聞いてほしい」というニーズは思っている以上に大きいです。傾聴力がある人、共感力が高い人にとっては天職のようなジャンルです。
ココナラで稼ぐための5つのコツ
1. プロフィールを徹底的に作り込む
購入者はプロフィールを見て依頼するかどうかを判断します。顔写真（またはイラストアイコン）、自己紹介文、経歴、得意なこと、実績を丁寧に書いて「この人に頼みたい」と思わせるプロフィールを目指しましょう。
プロフィール写真は特に重要です。「顔が見える出品者」は信頼感が段違いです。顔出しが嫌なら、プロっぽいイラストアイコンでもOK。テキストだけのプロフィールと写真付きのプロフィールでは、クリック率が2〜3倍変わるとも言われています。
2. 最初は低価格で実績を積む
ココナラでは評価と販売実績が命です。最初の10〜20件は相場より安い価格で出品して、★5の評価を集中的に集めましょう。評価が溜まったら徐々に値上げしていくのが王道の戦略です。
具体的には、最初は相場の半額くらいで出品してみてください。「安すぎて怪しい」と思われない程度に調整するのがポイント。10件の★5評価が集まったら500円値上げ、30件で相場並みに、50件超えたら相場以上に…というステップが理想的です。
3. サムネイル画像にこだわる
検索結果で最初に目に入るのがサムネイル画像です。文字は大きく、ベネフィットを明確に、色使いは目立つように作りましょう。Canvaを使えば無料でプロっぽいサムネイルが作れます。
4. サービス説明文はSEOを意識する
ココナラ内の検索でヒットするように、タイトルと説明文にキーワードを入れましょう。「SNSアイコン」「似顔絵」「かわいい」「おしゃれ」など、購入者が検索しそうなワードを自然に盛り込むことが重要です。
タイトルは「何を提供するのか」が一目でわかるものにしましょう。例えば「イラスト描きます」よりも「あなたの写真からかわいいSNSアイコンをお描きします」の方がクリックされやすいです。購入者のメリットが伝わるタイトルを意識してみてください。
5. リピーターを大切にする
一度購入してくれたお客さんにリピーターになってもらうのが安定収入の鍵です。丁寧な対応、納期厳守、プラスアルファのサービスを心がけましょう。「次もお願いしたい」と思ってもらえれば、営業不要で継続的に稼げます。
リピーター獲得のテクニックとして、納品後に「今後もご利用いただけるようでしたら、リピーター様限定の割引がございます」と一言添えるのが効果的です。5〜10%の割引でも、お客さんにとっては「特別感」があるのでリピート率がかなり上がります。
ココナラで成功している人の共通点は「最初に価格を下げて実績を作り、評価が集まったら値上げする」というステップを踏んでいることです。焦って最初から高額で出品すると、売れない期間が長引きます。
ココナラの手数料と収益計算
ココナラの手数料は販売価格の22%です（最新の手数料はココナラ公式ガイドを確認してください）。
| 販売価格 | 手数料（22%） | 手取り |
|---|---|---|
| 3,000円 | 660円 | 2,340円 |
| 5,000円 | 1,100円 | 3,900円 |
| 10,000円 | 2,200円 | 7,800円 |
| 30,000円 | 6,600円 | 23,400円 |
| 50,000円 | 11,000円 | 39,000円 |
価格設定時は手数料を考慮して決めましょう。「1万円で出品したけど手取りは7,800円」というギャップを想定しておくことが大切です。
手数料22%は正直安くはありませんが、ココナラが集客を代行してくれていると考えれば妥当な水準です。自分でWebサイトを作って集客する手間とコストを考えると、プラットフォーム手数料として割り切るのが得策です。売上が安定してきたら、自分のWebサイトで直接受注して手数料を節約する方法も検討してみてください。
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ココナラで月5万円稼ぐモデルケース
ジャンル別に「月5万円」を達成するためのモデルケースを見てみましょう。
イラスト制作の場合
- SNSアイコン（5,000円）× 月13件 = 65,000円
- 手取り（手数料22%引き後）= 約50,700円
- 作業時間の目安：1件あたり2〜3時間 = 月26〜39時間
動画編集の場合
- YouTube動画編集（8,000円）× 月8件 = 64,000円
- 手取り = 約49,920円
- 作業時間の目安：1件あたり3〜5時間 = 月24〜40時間
悩み相談の場合
- 電話相談（1分200円・平均30分）× 月32件 = 192,000円
- 手取り = 約149,760円
- 作業時間の目安：月16時間＋事前準備
電話相談は意外とコスパが良いジャンルです。1回30分で6,000円の売上、手取りは約4,680円。スキマ時間に対応できるので、本業との両立もしやすいです。
よくある質問（FAQ）
Q. 特別なスキルがなくても出品できる？
A. できます。悩み相談、愚痴聞き、データ入力、リサーチ代行など、特別なスキル不要のサービスも多数あります。「自分にはスキルがない」と思っている人でも、誰かの役に立てることは必ずあります。
Q. ココナラで月いくら稼げる？
A. ジャンルと稼働時間によりますが、副業で月1〜5万円がボリュームゾーンです。専業で取り組めば月10〜30万円以上も十分に可能。トップセラーは月100万円以上稼いでいる人もいます。
Q. 出品してもまったく売れないんだけど…
A. よくあるパターンです。サムネイルの改善、価格の見直し（一時的に下げる）、サービス説明文の充実、ブログやSNSでの宣伝を試してみてください。最初の1件が売れるまでが一番辛い時期ですが、諦めずに改善を続けることが大切です。
Q. ココナラの売上はいつ受け取れる？
A. 取引完了後、売上として反映されます。振込申請は160円の手数料で、3,000円以上から可能です。銀行振込で3〜5営業日ほどで入金されます。
Q. クラウドワークスやランサーズとの違いは？
A. クラウドワークスやランサーズは「クライアントが案件を出して、ワーカーが応募する」形式。ココナラは「自分でサービスを作って、お客さんに買ってもらう」形式です。能動的にサービスを設計できるのがココナラの強みです。フリーランス協会でも複数プラットフォームの併用が推奨されています。
Q. 確定申告は必要？
A. 副業としてココナラの所得（売上−経費）が年間20万円を超えた場合は確定申告が必要です。パソコン代、ソフトウェア代、参考書代などは経費として計上できます。確定申告のやり方に不安がある方は、税務署の無料相談を利用してみてください。
まとめ｜まずは1つ出品して始めてみよう
ココナラで稼ぐには、「まず出品する」ことが最初の一歩です。完璧なサービスを作ろうとして何も出品しないのが一番もったいない状態です。
自分のスキルや得意なことを棚卸しして、1つでもサービスを出品してみてください。最初は売れなくても、改善を繰り返せば必ず成果が出てきます。ココナラの利用者は増え続けているので、チャンスは十分にあります。
「何を出品すればいいかわからない」という方は、まずは低リスクの悩み相談や愚痴聞きから始めてみるのがおすすめです。スキル不要で始められて、お客さんとのやり取りを通じて「サービスを売る感覚」が身につきます。その経験をベースに、自分の得意分野のサービスを追加していけば、着実に収入を伸ばしていけるはずです。
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