案件単価相場を職種別に徹底解説｜単価アップのコツも紹介

フリーランスとして活動する上で「自分のスキルはいくらが適正なのか」を把握することは極めて重要です。相場を知らずに安い案件を受け続けると、どれだけ頑張っても稼げません。「相場を知っているかどうか」で収入に大きな差が出ます。この記事では、記事執筆時点の最新相場を職種別にまとめました。

単価相場は職種×スキル×経験で決まる

相場より低い金額で受けてしまうと、どれだけ時間を投入しても収入は伸びません。まず相場を把握することが収入アップの第一歩です。中小企業庁の小規模企業白書でもフリーランスの報酬実態が分析されているので、参考にしてみてください。

単価を決める要素は大きく分けて3つあります。まず「職種」。エンジニアとライターでは市場の需給バランスが違うため、ベースとなる単価帯が異なります。次に「スキルの深さ」。同じエンジニアでも汎用的なスキルと希少スキルでは単価に2倍以上の差がつきます。最後に「経験年数」。ただし、経験年数が多いだけでは単価は上がりません。重要なのは「何年やったか」ではなく「何をやったか」です。

職種別・フリーランス案件の単価相場一覧

職種	月単価（常駐型）	案件単価（スポット）	時給換算
Webエンジニア（フロント）	55万〜85万円	30万〜60万円/案件	3,500〜5,500円
Webエンジニア（バックエンド）	60万〜95万円	40万〜80万円/案件	4,000〜6,000円
インフラエンジニア	60万〜90万円	50万〜100万円/案件	4,000〜5,500円
Webデザイナー	40万〜65万円	10万〜50万円/案件	2,500〜4,000円
UI/UXデザイナー	55万〜80万円	20万〜70万円/案件	3,500〜5,000円
Webライター	25万〜45万円	1〜10円/文字	1,500〜3,000円
動画編集者	30万〜50万円	3万〜15万円/本	2,000〜3,500円
Webマーケター	50万〜80万円	20万〜60万円/案件	3,000〜5,000円
SNS運用代行	20万〜40万円	5万〜20万円/月	1,500〜2,500円
ITコンサルタント	80万〜150万円	50万〜200万円/案件	5,000〜10,000円

この表を見て「自分の単価が低すぎる」と感じた方、それは改善のチャンスです。逆に「もう相場通りもらっている」という方も、さらに上を目指す方法があります。以下のセクションで詳しく解説していきます。

エンジニア系の単価を深掘り

プログラミング言語別の単価差

エンジニアの場合、使用する言語やフレームワークでも単価が変わります。

言語・技術	月単価の目安	需要
Python（AI/ML）	70万〜120万円	非常に高い
Go	70万〜110万円	高い
TypeScript/React	60万〜95万円	非常に高い
Java	55万〜85万円	安定
PHP	45万〜70万円	安定
Ruby	55万〜80万円	やや減少
Swift/Kotlin	60万〜90万円	高い

AIやクラウド関連の技術は特に単価が高騰しています。PythonでAI関連の開発ができるエンジニアは月単価100万円超えも珍しくありません。

エンジニアの単価を左右する「プラスアルファ」のスキル

プログラミングスキルだけでは差別化が難しくなっています。以下のようなスキルを掛け合わせると、同じ言語を扱うエンジニアの中でも頭一つ抜けた単価を獲得できます。

• AWS/GCP/Azureなどクラウドの設計・運用経験：インフラも任せられるエンジニアは需要が高い
• CI/CDパイプラインの構築経験：開発効率を上げられる人材は重宝される
• チームリーダー・テックリード経験：技術力＋マネジメント力で月単価100万円超えも
• セキュリティの知識：脆弱性対策ができるエンジニアは企業の信頼を得やすい

クリエイティブ系の単価を深掘り

Webデザイナーの案件別単価

• LP（ランディングページ）1枚：5万〜20万円
• コーポレートサイト：20万〜80万円
• ECサイトデザイン：30万〜100万円
• バナー制作：3,000〜1万円/枚
• ロゴ制作：3万〜15万円

Webデザイナーの場合、「デザインだけ」と「コーディングまで一貫対応」で単価が大きく変わります。Figmaでデザインを作って終わりの場合と、HTML/CSSまでコーディングして納品する場合では、単価が1.5〜2倍になることも珍しくありません。コーディングスキルは積極的に身につけておきたいところです。

動画編集の案件別単価

• YouTube動画（10分程度）：3万〜8万円/本
• 企業PR動画：10万〜50万円/本
• ショート動画（TikTok/Reels）：5,000〜2万円/本
• ウェディングムービー：5万〜15万円/本

ライターの文字単価の目安

• 初心者（実績なし）：0.5〜1円/文字
• 中級者（SEO対応可）：2〜5円/文字
• 上級者（専門領域あり）：5〜15円/文字
• 取材ライター：1記事3万〜10万円

ライターは「専門領域」を持つかどうかで単価が全く違います。ジャンルを絞るだけで単価が一気に上がるケースは珍しくありません。医療、金融、IT、不動産など専門性が求められるジャンルほど単価が高い傾向があります。

単価が高い人と低い人の決定的な違い

同じ職種でも単価に2〜3倍の差がつくのがフリーランスの世界です。その差を生む要因をまとめました。

項目	高単価フリーランス	低単価フリーランス
スキルの専門性	特定分野に深い知識	浅く広い汎用スキル
ポートフォリオ	成果が数字で見える	制作物の一覧だけ
営業方法	指名・紹介が中心	クラウドソーシングのみ
提案力	課題発見→解決策を提示	言われたことだけやる
コミュニケーション	レスポンスが早く丁寧	連絡が遅い・曖昧

この表を見ると、単価の差は「スキルの差」だけでは説明がつかないことがわかります。実は「営業方法」と「提案力」の差が、単価に最も大きなインパクトを与えています。同じスキルレベルでも、自分から課題を発見して解決策を提示できる人は、クライアントにとって「外注先」ではなく「パートナー」として認識されるため、単価交渉がしやすくなります。

単価を上げるための具体的なステップ

ステップ1：現在の時給を把握する

まず自分の案件を全部洗い出して、かかった時間で割ってみてください。「この案件は時給1,200円だった」という事実が見えてきます。

ステップ2：時給が低い案件を手放す

相場より明らかに低い案件は段階的に手放していきましょう。いきなり全部切る必要はなく、新規案件を高単価に絞っていくイメージです。

「低単価の案件を切る勇気がない」という方は多いですが、低単価案件に時間を使っている限り、高単価案件を探す時間も受注する余裕もありません。まずは「新規案件は時給2,000円以上」のように最低ラインを設定し、それ以下の案件は断るようにしましょう。

ステップ3：ポートフォリオを更新する

実績を数字で見せられるようにしましょう。「PV数が3倍になった」「CVRが2%改善した」など、成果ベースのアピールが効果的です。

ステップ4：エージェントを活用する

自力で高単価案件を見つけるのには限界があります。レバテックフリーランスやMidworksなどのエージェントを使うと、自分では見つけられない案件に出会えます。（フリーランスエージェントおすすめ10選も参考にしてください）

ステップ5：既存クライアントに単価交渉する

長期で取引しているクライアントがいるなら、単価交渉のチャンスです。交渉のポイントは「なぜ値上げするのか」を論理的に説明すること。「スキルが向上した」「市場の相場が上がっている」「提供価値が増えている」など、クライアントが納得できる理由を準備しましょう。いきなり大幅な値上げではなく、10〜20%程度の段階的な値上げが成功しやすいです。

よくある質問（FAQ）

Q. 未経験でもフリーランスの案件は取れますか？

A. 取れます。ただし最初は低単価になることは覚悟してください。クラウドソーシングなら未経験OKの案件も多いです。3ヶ月〜半年で実績を作れば単価を上げていけます。

Q. クラウドソーシングとエージェント、どちらが高単価ですか？

A. 一般的にエージェント経由のほうが高単価です。クラウドソーシングは手数料が20%前後取られる（手数料比較はこちら）のに対し、エージェントはマージンを引いても手取りが多いケースが多いです。

Q. 単価交渉のタイミングはいつが良いですか？

A. 既存クライアントなら3〜6ヶ月の実績ができた時点が目安です。新規案件なら最初の見積もり段階で適正価格を提示しましょう。

Q. 単価を下げて案件を取るのはアリですか？

A. 実績がない初期はアリですが、長期的に続けると自分の市場価値を下げることになります。「最初の3件だけ」のように期限を決めるのがおすすめです。

Q. 地方在住でも都市部と同じ単価で受注できますか？

A. リモート案件であれば地域差はほとんどありません。特にIT系のフリーランスはフルリモートが主流なので、地方でも高単価案件を受注できます。

Q. 副業フリーランスでも高単価案件は受注できますか？

A. 可能です。ただし常駐型の高単価案件はフルタイム前提のことが多いので、副業の場合はスポット案件や時間単位の案件を狙うのが現実的です。週末だけ稼働するスタイルでも、専門性が高ければ時給5,000円以上の案件は十分にあります。

まとめ：相場を知ることが、適正な単価を得る第一歩

まずは自分の時給を計算して、相場と比較してみてください。そこから改善すべきポイントが見えてきます。フリーランスの取引適正化については公正取引委員会のフリーランス関連ページも確認しておくと安心です。相場を把握してから、自信を持って単価交渉に臨みましょう。適正な対価を受け取ることは、プロとして健全に活動し続けるための大前提です。