「20代で営業職に転職したいけど、どのエージェントがいいんだろう？」と悩んでいる方へ。
営業職の求人が豊富なdoda公式サイトはぜひチェックしましょう。
結論、20代の営業転職は「20代特化型＋大手総合型」の併用がベストです。営業職は転職市場で最も求人が多い職種の一つです。20代なら未経験でもチャンスがたくさんあります。
20代の営業転職ならマイナビエージェント公式サイトも強いです。
20代営業職の転職市場
記事執筆時点で営業職求人は過去最高レベルです。特に20代は「ポテンシャル採用」の対象として、多くの企業が積極的に採用しています。企業側は営業人材の確保に苦労しているため、20代は完全に売り手市場です。
- 営業職の有効求人倍率は2倍以上：求職者1人に2件以上の求人がある状態
- SaaS企業やIT企業のインサイドセールス求人が急増中
- 未経験でもコミュニケーション力と意欲があれば採用される
- 20代なら年収アップを狙える転職が十分可能
なぜ20代の営業職がこんなに求められているかというと、営業は企業の売上を直接作る職種だからです。どんなに良い商品やサービスがあっても、売る人がいなければビジネスは成り立ちません。特にスタートアップやSaaS企業は急成長中で、営業人材を大量に必要としています。
また、20代は「まだ前職の営業スタイルに染まりきっていない」ため、新しい会社のやり方を素直に吸収できると企業側は考えています。これが「ポテンシャル採用」の本質です。経験が浅いことをネガティブに捉える必要はまったくありません。
おすすめ転職エージェント5選【比較表】
営業職の転職で大事なのは「求人の質」と「業界知識」です。以下の5社はどちらも兼ね備えています。
| エージェント名 | タイプ | 営業求人 | 20代サポート | おすすめ度 |
|---|---|---|---|---|
| リクルートエージェント | 大手総合型 | ◎ | ◎ | ★★★★★ |
| doda | 大手総合型 | ◎ | ◎ | ★★★★★ |
| マイナビエージェント | 大手（若手に強い） | ◎ | ◎ | ★★★★★ |
| マイナビジョブ20’s | 20代特化 | ○ | ◎ | ★★★★☆ |
| hape Agent | 営業特化 | ◎ | ○ | ★★★★☆ |
1. リクルートエージェント
営業職の求人数は業界No.1です。法人営業、個人営業、インサイドセールスなどあらゆるタイプの営業職求人をカバーしています。
リクルートエージェントの強みは、圧倒的な求人数に加えて「非公開求人の多さ」です。公開されていない好条件の営業職求人を多数保有しており、登録しないと出会えない求人がたくさんあります。特に大手企業や外資系企業の営業ポジションは非公開求人として扱われることが多いです。
2. doda
転職サイトとエージェントの両方が使える万能型です。営業職の求人も非常に多く、「20代歓迎」で絞り込み検索が可能です。
dodaの特徴は「転職サイト機能」と「エージェント機能」を自由に切り替えられること。自分で求人を探しながら、エージェントからの紹介も受けられるので、能動的にも受動的にも転職活動を進められます。年収査定ツールも便利で、自分の市場価値を数字で確認できます。
3. マイナビエージェント
20〜30代の転職サポートに定評があるエージェントです。初めての転職でも手厚いフォローが受けられます。特にIT・Web業界の営業職に強いです。
マイナビエージェントのアドバイザーは20代の転職支援実績が豊富で、「初めての転職で何を準備すればいいかわからない」という方にも丁寧にサポートしてくれます。書類添削の質が高く、通過率を大幅にアップさせてくれると評判です。
4. マイナビジョブ20’s
20代専門の転職エージェントです。第二新卒や20代の営業転職に特化しており、年齢に合った求人を紹介してくれます。
20代専門だからこそ、「社会人経験が浅い」「前職を短期で退職した」といった不安要素にも理解があります。面接対策では、20代ならではの強みの活かし方を具体的にアドバイスしてもらえるのが心強いポイントです。
5. hape Agent
営業職の転職に特化したエージェントです。営業のキャリアパスに詳しいアドバイザーが、最適な求人を紹介してくれます。営業特化型のエージェントは「この会社の営業はキツい」といったリアルな情報を持っているのが強みです。
hape Agentは営業職に特化しているため、「法人営業と個人営業の違い」「インサイドセールスとフィールドセールスの適性」など、営業職ならではの相談にも的確に答えてくれます。営業として長期的にキャリアを築きたい方には特におすすめです。
営業職の種類と年収比較
| 営業の種類 | 年収目安（20代） | 特徴 | 未経験 |
|---|---|---|---|
| 法人営業（新規開拓） | 350〜500万円 | 新規顧客の獲得。成果主義が多い | ◎ |
| 法人営業（ルート） | 330〜450万円 | 既存顧客のフォロー。安定志向向け | ◎ |
| 個人営業 | 300〜550万円 | 個人向け販売。インセンティブ大 | ◎ |
| インサイドセールス | 350〜500万円 | 電話・オンラインでの営業。IT企業に多い | ◎ |
| MR（医薬品営業） | 400〜600万円 | 高年収だが専門知識が必要 | △ |
| IT営業（SaaS） | 400〜600万円 | 成長業界。年収アップしやすい | ○ |
20代で年収アップを狙うならIT営業（SaaS）やインサイドセールスがおすすめです。成長業界なので、経験を積めば30代で年収600〜800万円も現実的です。
営業職の年収データはリクナビNEXT転職ジャーナルでも参考にできます。
それぞれの営業タイプの特徴をもう少し詳しく解説します。
法人営業（新規開拓）の特徴
ゼロから顧客を開拓していくスタイルです。テレアポ、飛び込み、展示会でのリード獲得など、自分から積極的にアプローチします。断られることが多いため精神的なタフさが求められますが、成果を出せばインセンティブで大きく稼げます。「営業力を磨きたい」「成果で評価されたい」という方に向いています。
インサイドセールスの特徴
電話やオンラインミーティングを通じて、見込み客にアプローチする営業スタイルです。SaaS企業を中心に採用が増えており、「移動時間がない」「データドリブンな営業ができる」というメリットがあります。テレワークとの相性も良く、ワークライフバランスを重視する方にも人気です。
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20代営業職の転職成功のコツ
- 「なぜ営業なのか」を明確にする：志望動機の核になる部分
- 前職の経験を営業力に変換する：接客→コミュニケーション力、事務→数字管理力など
- 成長産業を選ぶ：IT、SaaS、DX関連は年収も将来性も高い
- インセンティブの仕組みを確認する：固定給と歩合の比率は必ずチェック
- 3社以上のエージェントに登録して比較する
特に「前職の経験を営業力に変換する」というのは、未経験から営業職に転職する際の最大のポイントです。具体例をいくつか紹介します。
| 前職の経験 | 営業で活かせるスキル | アピール例 |
|---|---|---|
| 接客・サービス業 | コミュニケーション力、ヒアリング力 | 「お客様のニーズを聞き出して最適な提案をしていた」 |
| 事務・経理 | 数字管理力、正確性 | 「売上データの分析と報告を正確に行っていた」 |
| 販売職 | 提案力、クロージング力 | 「月間売上目標を12ヶ月連続で達成した」 |
| エンジニア | 論理的思考力、技術理解 | 「技術的な説明を非エンジニアにも分かりやすく伝えられる」 |
営業未経験から転職するための具体的ステップ
営業未経験の方が実際にどのような手順で転職活動を進めればよいか、具体的に解説します。
ステップ1：自己分析で「営業向き」の強みを見つける
まず、自分の経験の中から「営業で活かせる要素」を洗い出しましょう。コミュニケーション力、目標達成意欲、粘り強さ、ヒアリング力など、営業に必要なスキルは日常生活や前職でも養われているものです。
ステップ2：営業の種類と業界を絞る
「営業職」と一口に言っても、法人向けか個人向けか、新規開拓かルート営業かで仕事内容はまったく違います。自分の性格や希望する働き方に合った営業タイプと業界を絞り込みましょう。
ステップ3：エージェントに登録して相談する
2〜3社のエージェントに登録し、キャリアアドバイザーに相談しましょう。プロの視点から「あなたに合った営業の種類」「狙うべき業界」をアドバイスしてもらえます。
ステップ4：書類選考を突破する
未経験の場合、職務経歴書の書き方が重要です。前職のどんな経験が営業に活きるのかを具体的に記載しましょう。エージェントの書類添削を活用すれば、通過率が大幅にアップします。
ステップ5：面接で「なぜ営業か」を伝える
面接では必ず「なぜ営業職を希望するのか」を聞かれます。ここで「稼ぎたいから」だけでは弱いです。「お客様の課題を解決する仕事がしたい」「自分の成果が数字で見えるのがモチベーションになる」など、営業の本質に触れた回答ができると好印象です。
よくある質問（FAQ）
Q. 営業未経験でも20代なら採用される？
A. はい。20代はポテンシャル重視で採用されるので、未経験でも問題ありません。コミュニケーション力と行動力をアピールしましょう。
Q. 営業って本当にきつい？
A. 企業によります。ノルマが厳しい会社もあれば、チーム制で個人の負担が少ない会社もあります。エージェントに社風を確認してもらいましょう。
Q. 営業から別の職種にキャリアチェンジできる？
A. できます。営業経験者はマーケティング、企画、カスタマーサクセス、管理職など、多くの職種にキャリアチェンジしやすいです。
Q. 固定給とインセンティブ、どちらを重視すべき？
A. 安定を求めるなら固定給が高い会社、稼ぎたいならインセンティブが大きい会社です。自分の性格と生活スタイルに合わせて選びましょう。
Q. 営業職の転職で資格は必要？
A. 基本的に不要ですが、FP（ファイナンシャルプランナー）やITパスポートなどがあると差別化できます。
Q. 女性でも営業職は活躍できる？
A. もちろん活躍できます。特にインサイドセールスやカスタマーサクセスは、女性の比率が高く、ワークライフバランスも取りやすい傾向にあります。法人営業でも女性が活躍している企業は増えています。
Q. 営業職で残業が少ない企業はある？
A. あります。特にインサイドセールスやルート営業は、フィールドセールスと比べて残業が少ない傾向があります。SaaS企業は働き方改革に積極的な企業が多く、残業月20時間以内という企業も珍しくありません。エージェントに「残業が少ない企業」と希望を伝えれば、条件に合った求人を紹介してもらえます。
まとめ
- 20代の営業転職は求人豊富で追い風
- リクルートエージェント、doda、マイナビエージェントは鉄板
- IT営業やインサイドセールスは年収アップしやすい
- 未経験でもコミュニケーション力と意欲があればOK
- 3社以上のエージェントに登録して比較
- 営業経験は将来のキャリアの幅を広げる
- 前職の経験を営業力に変換してアピールする
営業職を含む転職全般については厚生労働省の職業紹介事業ページも参考にしてください。営業職は「すべてのビジネスの基本」です。20代のうちに営業スキルを身につければ、将来のキャリアの選択肢が大きく広がります。迷っているなら、まずはエージェントに相談してみることから始めましょう。
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