「フリーランスになったのに、全然仕事が取れない…」。独立したばかりの方が最も直面する壁がこの問題です。スキルには自信があるのに案件が取れない、営業しても返事が来ない、貯金が減っていく恐怖。多くのフリーランスが経験する悩みです。（ココナラ公式サイトから出品・購入できます）
結論から言うと、フリーランスなりたてで仕事が取れないのは「スキルが足りないから」ではなく「営業のやり方が間違っているから」がほとんどです。正しい方法で行動すれば、状況は確実に変わります。（詳しくはITプロパートナーズ公式サイトをご確認ください）
この記事では、仕事が取れない7つの原因と、それぞれの具体的な対策をまとめました。
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仕事が取れない7つの原因と対策
| 原因 | 深刻度 | 改善にかかる時間 |
|---|---|---|
| ポートフォリオが弱い | ★★★★★ | 1〜2週間 |
| 営業数が足りない | ★★★★★ | 即日改善可能 |
| ターゲットが曖昧 | ★★★★☆ | 1〜3日 |
| 提案文が相手目線でない | ★★★★☆ | 即日改善可能 |
| 単価設定が不適切 | ★★★☆☆ | 即日改善可能 |
| 営業チャネルが少ない | ★★★★☆ | 1週間 |
| 信頼性の証明が足りない | ★★★☆☆ | 1〜4週間 |
原因1：ポートフォリオが弱い（または存在しない）
これが最も多い原因です。「スキルはあります」と口で言っても、クライアントは信じてくれません。「見せられるもの」がなければ、仕事は取れないのが現実です。
対策：今すぐポートフォリオを作る・充実させる
- 実績がなければ、架空のプロジェクトでサンプルを作る
- 3〜5作品は最低限用意する
- 各作品に「制作の背景」「工夫したポイント」「成果」を添える
- NotionやSTUDIOでポートフォリオサイトを作成する
ポートフォリオのクオリティは「量より質」です。中途半端な作品を10個並べるより、作り込んだ作品を3〜5個見せたほうがはるかに印象が良くなります。架空案件でも、ターゲット設定や課題解決のストーリーをしっかり書いてあると、実案件と遜色ない説得力が出ます。
また、ポートフォリオサイトのデザインそのものも見られています。たとえばWebデザイナーなのにポートフォリオサイトがダサかったら、信頼感は一気に下がりますよね。作品だけでなく、それを載せるサイト自体にも気を配りましょう。
原因2：営業数が足りない
「5件応募して受注ゼロだったから、自分は向いていない」と思っている方。5件は少なすぎます。フリーランスなりたての受注率は5〜10%程度が普通です。つまり、10〜20件応募して1件取れれば上出来です。
対策：営業量を3倍にする
- 1日3〜5件の提案を目標にする
- 毎朝、新着案件をチェックする習慣をつける
- クラウドソーシング、エージェント、SNSなど複数のチャネルで同時に営業する
営業活動で一番大事なのは「数をこなすこと」です。プロの営業マンだって10件アプローチして1〜2件の成約が普通。フリーランスなりたてなら、それ以上の数をこなす必要があります。1日3件の提案を20日間続ければ、月に60件。受注率5%でも3件は取れる計算になります。
提案の質も大事ですが、まずは量をこなすことで提案の「型」が身につきます。30件も提案すれば、「こう書くと返事が来やすい」というパターンが見えてきます。最初から完璧な提案文を書こうとせず、走りながら改善していくのが一番効率的です。
原因3：ターゲットが曖昧
「誰でもいいからクライアントがほしい」という姿勢では、誰にも刺さりません。自分の専門性を明確にして、「どんなクライアントに、どんな価値を提供できるか」を定義しましょう。
対策：理想のクライアント像を明確にする
例えば「中小企業のオウンドメディア向けにSEO記事を書くライター」のように、ターゲットを絞ることで提案の精度が上がり、受注率も向上します。
ターゲットを絞るのが怖いという気持ちはわかります。「絞ったら案件が減るんじゃないか」と不安になりますよね。でも実際は逆です。「何でもできます」という人より「○○に特化しています」という人のほうが、クライアントの記憶に残りやすく、指名で仕事が来るようになります。
具体的にターゲットを決める手順としては、まず自分が過去にやった仕事や学習内容から「得意なこと」をリストアップします。次に、クラウドソーシングで需要のある案件を調査して、「得意なこと×需要のある案件」が重なる部分を自分の専門分野として定義します。
原因4：提案文が「自分目線」になっている
「私は○○ができます」「私の実績は○○です」。クライアントが知りたいのは「あなたに頼むとどんなメリットがあるか」です。
対策：提案文を「相手のメリット」中心に書き直す
- 「この案件で、御社の○○という課題を解決できます」
- 「SEOを意識した構成で、検索上位を狙える記事を書きます」
- 「過去に類似案件で○○の成果を出した経験があります」
提案文の冒頭で最も大事なのは、クライアントの案件内容に触れることです。「今回募集されている○○の案件を拝見しました。○○という点で私のスキルがお役に立てると考え、ご提案いたします」のように、ちゃんと案件内容を読んでいることが伝わる文章にすると、テンプレ感がなくなり好印象を与えられます。
逆に「自己紹介から始まって自分の経歴をダラダラ書く提案文」は、クライアントの心に刺さりません。まず相手のメリット、次に自分の実績やスキル、最後に稼働条件という順番で書くのがコツです。
原因5：単価設定が不適切
安すぎると「この人大丈夫？」と不安に思われ、高すぎると実績と見合わずに敬遠されます。
対策：市場相場を調査して適正価格を設定する
クラウドソーシングで同じスキルレベルのフリーランサーの単価を調査し、相場の中間あたりから始めるのが無難です。実績が増えたら徐々に上げていきましょう。
職種別の相場感としては、Webライターなら文字単価1〜3円、Webデザイナーならバナー1枚3,000〜10,000円、LP制作1件5万〜15万円、動画編集なら1本5,000〜30,000円あたりが一般的です。これを基準に、自分のスキルレベルと実績に応じて調整しましょう。
原因6：営業チャネルが1つしかない
クラウドソーシングだけ、SNSだけ、知人紹介だけ。1つのチャネルに依存するのはリスクが高いです。
対策：最低3つの営業チャネルを持つ
| チャネル | 特徴 | おすすめ度 |
|---|---|---|
| クラウドソーシング | 案件数が豊富、即日応募可能 | ★★★★★ |
| フリーランスエージェント | 高単価、安定した案件 | ★★★★☆ |
| SNS（X、LinkedIn） | 人脈作り、直接営業 | ★★★★☆ |
| ココナラ等スキル販売 | 待ちの営業、ニッチな需要 | ★★★☆☆ |
| 知人紹介 | 信頼度高い、単価も高め | ★★★★★ |
| 自社サイト・ブログ | 長期的なブランディング | ★★★☆☆ |
クラウドソーシングは「今すぐ案件が欲しい」ときに最適なチャネルですが、単価が安めの案件も多いのが難点です。並行してフリーランスエージェントに登録しておくと、高単価で安定した案件を紹介してもらえる可能性があります。
SNSは短期的な営業ツールというより、中長期的なブランディングツールとして使うのがおすすめです。毎日の情報発信で「○○の専門家」というイメージを築いていくと、数ヶ月後にはDMで直接依頼が来るようになることも珍しくありません。
原因7：信頼性の証明が足りない
フリーランスなりたては、どうしても信頼性が低く見られます。
対策：信頼性を高める材料を増やす
- クラウドソーシングの評価・レビューを増やす
- SNSで専門的な情報発信をする
- ブログで自分の知見をまとめる
- 関連資格を取得する
- 過去のクライアントから推薦コメントをもらう
信頼性を高める最も手っ取り早い方法は、クラウドソーシングで高評価のレビューを集めることです。星5つの評価が10件以上あると、それだけで「この人は信頼できる」と判断してもらいやすくなります。最初の10件はとにかく丁寧な対応を心がけ、レビューを依頼することを忘れないようにしましょう。
資格取得も有効な信頼性の証明になります。たとえばWebライターなら「SEO検定」や「Webライティング技能検定」、Webデザイナーなら「ウェブデザイン技能検定」などがあります。資格があれば提案文やプロフィールに記載でき、差別化のポイントになります。
なりたてフリーランスが今すぐやるべき3ステップ
ステップ1：ポートフォリオを整える（今週中）
実績がないなら架空プロジェクトでOK。3〜5作品を用意し、ポートフォリオサイトを作りましょう。
ステップ2：営業を大量に行う（毎日）
1日3〜5件の提案を目標に。量をこなすことで、提案文の質も自然と上がっていきます。
ステップ3：小さな案件で実績を作る（今月中）
最初は低単価でもOK。まず1件の実績を作り、そこから雪だるま式に仕事を増やしていきましょう。
実績ゼロから月10万円達成までのタイムライン
「実際どれくらいの期間で稼げるようになるの？」という疑問に対して、一般的なタイムラインを示しておきます。もちろん個人差はありますが、参考にしてみてください。
| 時期 | やるべきこと | 収入の目安 |
|---|---|---|
| 1ヶ月目 | ポートフォリオ作成、営業開始 | 0〜3万円 |
| 2ヶ月目 | 小さな案件をこなして実績づくり | 3〜5万円 |
| 3ヶ月目 | リピート案件・継続案件の獲得 | 5〜8万円 |
| 4〜6ヶ月目 | 単価アップ・営業チャネル拡大 | 8〜15万円 |
1ヶ月目が最もキツい時期です。応募しても返事が来ない、来ても断られる。この時期を乗り越えられるかどうかが、フリーランスとして成功するかどうかの分かれ道です。「3ヶ月は我慢の時期」と最初から覚悟しておくと、精神的にかなり楽になります。
よくある質問（FAQ）
Q1. 独立して何ヶ月で仕事が安定しますか？
個人差はありますが、3〜6ヶ月で安定する人が多いです。最初の1〜2ヶ月が最も辛い時期ですが、ここを乗り越えれば徐々に軌道に乗ります。
Q2. 低単価の案件は受けるべきですか？
実績がないうちは受けてもOKです。ただし、「ずっと低単価」にならないよう、実績が5〜10件溜まったら単価を上げていく意識を持ちましょう。
Q3. 仕事が取れなくてアルバイトを始めるべき？
貯金が底をつきそうなら、短時間のアルバイトで生活費を確保するのは合理的な判断です。ただし、フリーランスの営業時間は確保し続けてください。
Q4. SNSでの営業は効果がありますか？
あります。特にXでの情報発信は、中長期的に大きな効果を発揮します。毎日1〜3ツイート、専門的な内容を発信し続けると、数ヶ月後には「この人に依頼したい」と声がかかるようになります。
Q5. エージェントに登録するべきですか？
スキルに自信があるなら、登録をおすすめします。レバテックフリーランス、ITプロパートナーズ、Midworksなどが有名です。エージェント経由の案件は単価が高く、安定性もあります。（詳しくはレバテックフリーランス公式サイトをご覧ください）
Q6. 独立を辞めて会社員に戻るのはアリ？
もちろんアリです。フリーランスが合わないと感じたら、再就職するのも立派な決断です。フリーランス経験は転職市場でもプラスに評価されることが多いです。
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まとめ：「仕事が取れない」は必ず解決できる
- ポートフォリオを充実させる
- 営業量を3倍にする
- ターゲットを明確にする
- 提案文を相手目線に書き直す
- 単価設定を市場相場に合わせる
- 営業チャネルを複数持つ
- 信頼性を高める材料を増やす
仕事が取れない期間は辛いものですが、この7つの対策を1つずつ実践すれば、状況は確実に好転します。フリーランスの取引適正化については公正取引委員会のフリーランスガイドラインも確認しておくと、安心して営業活動に集中できます。freeeで経理も整えつつ、最も大切なのは「諦めずに行動し続けること」です。今日もまた、1件の提案から始めてみましょう。
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