ランサーズで仕事が取れない・提案が通らない原因と対策

ランサーズで何件提案しても全然通らない――その原因は、ほぼ特定できます。プロフィール、提案文、応募戦略のどこかに問題があるケースがほとんどです。

原因を一つずつ潰していけば、受注率のアップが期待できます。この記事では、提案が通らない7つの原因と、それぞれの具体的な対策を解説します。

提案が通らない7つの原因

提案が通らない原因はパターン化されています。以下の表で、自分に当てはまるものがないかチェックしてみてください。

原因	影響度	改善の即効性
1. プロフィールが不十分	★★★★★	高い（今すぐ改善可能）
2. 提案文がテンプレート	★★★★★	高い
3. 実績・評価が不足	★★★★☆	中程度（時間がかかる）
4. 競争率の高い案件ばかり狙っている	★★★★☆	高い
5. パッケージ出品を活用していない	★★★☆☆	高い
6. 応募数が少ない	★★★☆☆	高い
7. スキルと案件のミスマッチ	★★★☆☆	中程度

この7つの原因の中で、特にインパクトが大きいのが「プロフィール」と「提案文」です。この2つを改善するだけで、受注率が2〜3倍になるケースも珍しくありません。逆に言えば、プロフィールと提案文がダメなままでは、いくら応募数を増やしても結果は変わりません。

原因別の具体的な対策

対策1：プロフィールを徹底的に改善する

ランサーズはプロフィールの充実度が検索順位とスカウトに直結します。以下を完璧に整えましょう。

• プロフィール画像を設定（顔写真がベスト）
• 自己紹介文を充実させる（300〜500文字、具体的な実績入り）
• ポートフォリオを5件以上登録
• スキルを適切に設定
• 本人確認を完了

プロフィールの「NG例」と「OK例」

項目	NG例	OK例
自己紹介	「はじめまして。ライティングができます。よろしくお願いします。」	「Webライター歴3年、SEO記事を中心に200本以上の執筆実績があります。得意ジャンルは金融・転職・IT。検索1位獲得実績あり。」
プロフィール画像	アイコンなし / 風景写真	清潔感のある顔写真 / プロが撮影した写真
スキル設定	「ライティング」のみ	「SEOライティング」「WordPress入稿」「取材・インタビュー」など具体的に複数設定

対策2：提案文を案件ごとにカスタマイズする

「その案件のために書いた」と伝わる提案文が必要です。コピペ提案では、クライアントに見透かされます。

提案文の構成：

1. 案件内容への理解と共感を示す
2. 自分の関連経験・スキルをアピール
3. 具体的なアプローチ提案（可能であれば）
4. 納期と対応力の明示
5. ポートフォリオへのリンク

提案文の具体的なテンプレート例

「テンプレートはダメ」と言いましたが、「構成のテンプレート」は持っておくべきです。以下のフレームワークに沿って、案件ごとに内容を変えて書くのが最も効率的です。

対策3：パッケージ出品を活用する

ランサーズ独自の「パッケージ出品」は、自分のスキルを商品化して出品できる機能です。提案が通らないなら、逆に「クライアントから来てもらう」戦略に切り替えましょう。3段階の料金プランを設定して出品するのがコツです。

パッケージ出品で成功するためのポイントは以下の通りです。

• タイトルに「ベネフィット」を入れる：「SEO記事を書きます」ではなく「検索1ページ目を狙えるSEO記事を書きます」
• 3段階の料金プランを用意する：松竹梅の3プランで、真ん中が一番売れやすい（アンカリング効果）
• 実績・サンプルを充実させる：パッケージページにポートフォリオを必ず掲載
• 納期を明確にする：「○日以内に納品」と具体的に書く

対策4：競争が少ない案件を狙う

人気案件に群がるのではなく、以下のような案件を狙うと受注率が格段に上がります。

• 掲載から2〜3日経過しているが、まだ募集中の案件
• ニッチなジャンル（特定の業界知識が必要な案件）
• 「急募」「即日対応可能な方」の案件
• 予算が低めだが、継続案件の可能性がある案件
• 説明文が詳しく書かれている案件（クライアントが丁寧な人の可能性が高い）

対策5：認定ランサーを目指す

認定ランサーになれば、スカウトが増え、提案の通過率も大幅にアップします。認定条件を確認して、逆算して活動していきましょう（参考：フリーランス協会でフリーランスの働き方全般の情報も確認できます）。

認定ランサーになるために特に意識すべきポイントは以下の通りです。

• クライアントからの評価を5.0に近づける：丁寧な対応と期待を超える納品がカギ
• レスポンスの速さを維持する：メッセージ返信率も認定の評価基準に含まれる
• 一定以上の受注実績を積む：金額ベースでの実績も重要
• プロフィールの完成度を上げる：本人確認、電話確認は必須

対策6：応募数を増やす

初心者のうちは「数で勝負」する面もあります。1日3〜5件は提案を送りましょう。ただし、数だけ増やしても意味がないので、1件1件の提案の質は維持した上で数を増やすことが重要です。

対策7：スキルと案件のマッチングを見直す

自分のスキルと関係ない案件に応募しても、通過率は低いままです。以下の手順でマッチングを見直しましょう。

• 自分の得意分野・経験をリストアップする
• その分野で募集されている案件を探す
• 案件の要件と自分のスキルが50%以上マッチしているものに応募する

提案が通る人と通らない人の決定的な違い

提案が通る人には共通するパターンがあります。

項目	通る人	通らない人
提案の冒頭	案件への理解を示す	「はじめまして」から始まる定型文
実績の示し方	具体的な数字と成果	「経験があります」の一言
付加価値の提案	案件を超えた提案がある	「言われたことをやります」
ポートフォリオ	必ず添付	添付なし
レスポンス	即日返信	数日後に返信

初心者が最初の受注を勝ち取るコツ

初心者の場合、最初の1件を取るまでが最もハードルが高い部分です。以下のアプローチが有効です。

• まずはタスク案件で実績を作る：クラウドワークスのタスク案件で実績と評価を積む方法も効果的です
• 最初は相場より少し低めの単価で受ける：実績ゼロの段階では、価格で差別化するのも一つの戦略です
• 10〜20件は「練習」と割り切る：提案文を書くこと自体がスキルなので、数をこなすほど上達します

最初の1件を取った後にやるべきこと

最初の受注に成功したら、以下のことを徹底してください。これが2件目、3件目の受注につながります。

• 期待を超える品質で納品する：「この人にまたお願いしたい」と思ってもらうことが最優先
• 納期を守る（できれば前倒し）：納期遅れは信頼を一発で失う行為
• 丁寧なコミュニケーション：報告・連絡・相談をきめ細かく
• 納品後に評価をお願いする：「お忙しいところ恐れ入りますが、評価いただけると幸いです」の一言を添える
• 継続案件の提案をする：「今後も同様の案件があれば、ぜひお声がけください」と伝える

ランサーズとクラウドワークスの併用戦略

「ランサーズだけで仕事が取れない」なら、クラウドソーシングの選択肢を広げることも有効です。

比較項目	ランサーズ	クラウドワークス
案件数	やや少ない	多い
単価傾向	やや高め	幅広い（低単価も多い）
パッケージ出品	あり（強み）	なし
認定制度	認定ランサー	プロクラウドワーカー
手数料	16.5%	20%（10万円以下）

おすすめは「両方に登録して、案件を幅広く探す」方法です。ランサーズのパッケージ出品で「待ちの営業」をしつつ、クラウドワークスで積極的に案件に応募する、という二刀流が効率的です。

よくある質問（FAQ）

Q1. 何件応募すれば1件受注できる？

初心者なら10〜20件に1件（受注率5〜10%）が目安です。プロフィールと提案文を改善すれば、5件に1件（受注率20%）まで上げられます。認定ランサーになると3件に1件（受注率30%以上）も現実的です。

Q2. 提案文の長さはどのくらいがベスト？

300〜500文字程度が適切です。要点が整理されていて読みやすい提案文が好まれます。長すぎると最後まで読んでもらえません。逆に100文字以下の短すぎる提案は「やる気がない」と判断されます。

Q3. 落選した案件のクライアントに再応募してもいい？

別の案件であれば問題ありません。同じ案件への再応募は避けましょう。むしろ、以前落選した案件と同じクライアントの別案件に応募する場合は、「以前も提案させていただいたのですが、今回の案件もぜひお力になりたいです」と一言添えると印象が良くなります。

Q4. ランサーズとクラウドワークス、どっちが仕事取りやすい？

初心者はクラウドワークスの方が案件数が多い分、取りやすい傾向にあります。ただし、ランサーズのパッケージ出品を活用すれば、クライアントから依頼が来る形で仕事を取ることも可能です。

Q5. 仕事が取れなくて諦めそう…

最初の10〜20件は「練習期間」です。提案文を書くこと自体がスキルなので、書けば書くほど上達します。この記事の改善策を全て実行してから、もう一度チャレンジしてみてください。多くの成功しているフリーランサーも、最初は何十件も落選した経験を持っています。

Q6. 単価を下げてでも受注すべき？

実績が少ない最初の5〜10件は、相場より少し低めの単価で受けるのもアリです。ただし、あまりに安すぎる案件（文字単価0.3円以下のライティングなど）は避けましょう。安すぎる案件はクライアントの質も低い傾向にあり、悪い評価をつけられるリスクもあります。

まとめ

• 提案が通らない原因の大半は「プロフィール」と「提案文」にある
• 提案文は案件ごとにカスタマイズが鉄則
• パッケージ出品で「待ち」の営業スタイルも取り入れる
• 競争率の低い案件を狙って受注確率を上げる
• 認定ランサーになれば仕事獲得の難易度は大幅に下がる
• 最初の1件を全力で成功させてリピーターに繋げる

提案が通らないのは、やり方を変えるだけで改善できます。この記事の対策を一つずつ実践して、ランサーズでの初受注を勝ち取りましょう。併せてココナラでスキルを出品するなど、複数の販路を持つこともおすすめです。